Kako se dobija investicija od 10 miliona? Otkriva nam Nikola Božinović iz Frame-a

Pre dva dana smo bili svedoci najveće investicije koju je dobila jedna srpska kompanija. Niški Frame je rundom sa ukupnim iznosom od 10 miliona dolara omogućio sebi brzo skaliranje, a u okviru priprema za javno lansiranje beta verzije platforme.

Osnovan 2012. godine, Frame je doneo novinu rada na računaru “iz oblaka”. Pitali smo Nikolu Božinovića, osnivača ove kompanije koji je put prešao do ovog uspeha:

Kad počne da se radi o ozbiljnim parama i institucionalnim investitorima (pravi Tier1 VCs) onda nema misterije — postoji 5 elementa:

Proizvod – Odličan, robustan proizvod i tehnologija koja može da se zaštiti (protectable technology)

Tim – Tim koji može da izvede šta se traži — idealno ljudi koji su “been there, done that”, ili da postoji neki pokazatelj da će biti uspešni

Trakcija – Validacija od korisnika, kroz plaćanje ili neku očiglednu potvrdu da je to nešto što tržište traži

Veliko tržište – Veliko tržište u kome imaš šansu da budeš dominantan ili bar veliki igrač

Liderstvo – Integritet foundera, lična relacija koju napraviš sa investitorima i potencijal koji oni u tebi vide – founder je u ovoj fazi i dalje kritičan element bez koga firma praktično ne postoji

Kako se sedište srpskog odeljenja kompanije nalazi u Nišu, gde IT i startap scena ima još dosta prostora i potrebe za razvijanjem, ovakva investicija predstavlja veliki korak napred.

Nastavljamo da dograđujemo proizvod, naročito u vezi sa skalabilnošću i robustnošću – bez toga ne možemo da podržimo stvarno velike korisnike u produkciji (oni koji hoće 10.000+ korisnika u isto vreme). Takođe novac ćemo uložiti i u širenje marketinga i prodaje. Zapošljavamo i u San Mateu i u Nišu – u Nišu primarno inženjere/programere ili inženjerske menadžere — tražimo najbolje ljude.