IT Industrija
🔥 Najčitanije
🔥 Najčitanije
Od velikog AI praska krajem 2022. godine, AI startupi su prešli iz faze eksperimenata u fazu konkretnih implementacija. Razlika između “može li se ovo uopšte napraviti” i “kako ga skalirati do održivog biznisa” sada se meri u mesecima a ne u godinama, kao u sada već staroj i prevaziđenoj paradigmi.
No i dalje imamo jednu staru pod-paradigmu a to je prostor za vrlo različite strategije — od generalnih platformi koje teže da budu univerzalni sloj iznad poslovnih procesa, do vertikalnih rešenja koja se fokusiraju na jednu industriju i njene specifične tačke.
Na prvom, verovatno ne i jedinom, izdanju Hot AI Summer susreta u Novom Sadu, imali smo priliku da vidimo oba pristupa na delu, kroz rad dva Marka, osnivača Luccida i Kortixa, koji već imaju međunarodnu trakciju.
Ako AI stvarno može da bude produktivni dodatak ljudima, onda mora da zna ceo tok.
Ne samo da ti napiše poruku, nego da zna šta pokušavaš da uradiš.
To ne rešavaš tako što samo napraviš promptove — moraš da uđeš u srce firme.
— Marko Kremer, Kortix
Kortix se pozicionira kao generalna AI platforma, otvorenog koda, koja omogućava kreiranje i upravljanje agentima sposobnim da automatizuju celokupne radne tokove koji trenutno obavljaju ljudi.
Za tri meseca od lansiranja stigli su do preko 100.000 korisnika i 17.000 GitHub zvezdica, zatvorili seed rundu od 4 miliona dolara, a prethodni projekti osnivača pokazuju da ume da gradi i prodaje brzo — njegov prethodni startup je iz nule došao do 50.000 dolara mesečnog prihoda za četiri meseca, pa prodat za sedmocifren iznos.
Na drugoj strani, Luccid razvija AI asistenta specijalizovanog za proizvođače građevinskog materijala. Industrija je ogromna: procenjeni serviceable obtainable market je 4 milijarde evra, ali je i izuzetno tradicionalna industrija.
Problem koji rešavaju je visoka stopa napuštanja sajtova prodavaca jer prema njihovim podacima, dve trećine kupaca napušta u prvih pet sekundi ako ne nađe traženu informaciju, i ne potroši svoje pare kod njih.
Rešenje je dvofazno: prema posetiocu sajta pruža personalizovan interfejs za pronalaženje i preuzimanje relevantnih fajlova i specifikacija, a prema kompaniji analitiku koja otkriva gde korisnici „zapnu“ i predlaže optimizacije.
Pre nego što smo napisali prvu liniju koda, intervjuisali smo preko 200 arhitekata i 40 proizvođača.
Našli smo iste obrasce frustracije — ponavljanje pitanja, teško dostupne specifikacije, i potpuni nedostatak uvida kod proizvođača u to gde korisnici odustaju.
— Marko Lazić, Luccid
Prvi rezultati su komercijalno značajni: prvi ugovor težak 70.000 €, pilot-projekti sa Rehau i Cemex-om, liderima industrije, te mnogobrojni grantovi i priznanja.
Iako su prodajni ciklusi duži — šest meseci i više — domenska ekspertiza osnivača i mreža kontakata omogućavaju im da otvore vrata koja bi spoljnim igračima ostala zatvorena.
Ovo je industrija gde je fax mašina i dalje standard, a odluke donose ljudi sa decenijama navika.
Da bi AI rešenje imalo šansu, moraš biti dovoljno u toj industriji da razumeš jezik, procese i tačke otpora — inače ćeš ostati samo još jedan generički chatbot.
— Marko Lazić, Luccid
Šta ovo znači za tebe
Iako im je polazna tačka različita, oba pristupa dele nekoliko zajedničkih karakteristika koje se sve češće javljaju kod uspešnih AI startupa:
- Rana validacija sa stvarnim korisnicima — bilo kroz masovno otvaranje koda i zajednicu, bilo kroz intervjue i pilot ugovore, pre nego što se ulože resursi u razvoj koji možda neće adresirati pravi problem.
- Jasna artikulacija vrednosti — Kortix govori jezikom povećanja produktivnosti i fleksibilnosti, Luccid jezikom smanjenja stope odustajanja i ubrzanja prodaje.
- Pripremljenost na dug proces — bilo da je reč o tehničkoj implementaciji kod enterprise klijenata ili o izgradnji partner mreže, i jedni i drugi računaju na to da se reputacija i rezultati grade iterativno.
Za čitaoca koji razmišlja o vlastitom AI projektu, pitanje nije koja je strategija „ispravna“, nego koja je u skladu sa postojećim resursima, mrežom i domenskim znanjem. Generalne platforme nude veći TAM i potencijalno brži rast korisnika, ali zahtevaju stalno diferenciranje u prepunom prostoru. Vertikalna rešenja ciljaju uži segment, ali mogu izgraditi dublju odbranu i postići veću cenu po ugovoru.
Ako si u poziciji da izgradiš široku bazu korisnika, oslanjajući se na open-source i zajednicu, put Kortixa može biti logičan. Ako pak poseduješ duboku ekspertizu i pristup odlučujućim ljudima u određenoj industriji, strategija nalik Luccidu može ti omogućiti da zauzmeš dominantnu poziciju pre nego što masovni igrači prepoznaju priliku.
Sledećih meseci oba tima će testirati svoje teze u realnim uslovima — Kortix u širenju ekosistema i partner mreže, Luccid u konverziji pilot projekata u dugoročne ugovore. Njihova iskustva biće dragocena studija slučaja o tome kako se AI prilike danas osvajaju, i koliko su različiti putevi do održivog proizvoda i tržišta.
Vidi i ovo
U sredu 18. avgusta gost nedelje nam je Ilona Bernotaje, ostvarena rukovoditeljka i investitorka iz venture studija koji ima >300mm ARR-a, a ona je do sada pomogla 40 startapa da se postanu profitabilne kompanije.
Pogledaj detalje ovde i prijavi se.
Hot AI Summer je projekat Startita i OTP Banke, svake srede besplatan coworking (10-18h) i meetup (18-20h) u beogradskom Startitu.