Kako je došlo do investicije od 1.000.000 evra u Social Media agenciju iStudio

Social Media agencija iStudio dobila je 1.000.000 evra investicije od slovenačkog investicionog fonda RSG Capital.

Zanimljivo kod investicije je to što je iStudio primarno agencija koja pruža usluge, te nije prilično skalabilna po pitanju broju korisnika. Zašto se RSG Capital odlučio da finansira u iStudio i šta to znači za ovu perspektivnu kompaniju, odgovorili su nam njihovi predstavnici.

Zanimljiva istorija kompanije iStudio

Preteča kompanije iStudio je nastala kada su osnivači Daniel Ackerman i Tomislav Grubišić kao studenti počeli da izrađuju web stranice za

klijente. Kada su shvatili da im web projekti oduzimaju previše vremena, i nisu skalabilni kada im se sve više klijenata javljalo, odlučili su da naprave sopstveni. Pokrenuli su portal za informisanje studenata. Razni pokušaji reklamiranja im nisu donijeli uspjeh, te su onda pitali koleginicu koja je vodila grupu na Facebooku za studente Ekonomije u Zagrebu, koja je brojala par hiljada članova, da ih reklamira u njoj.

Dobili su toliko posjeta da im je server pao.

Posle ovog događaja spoznali su moć reklamiranja na Facebooku. Pošto je u to vrijeme (prije skoro 4 godine) digitalni marketing bio na početku u Hrvatskoj nisu imali konkurenciju koja je imala više znanja od njih. Ostalo je samo da pridobiju klijente.

To “samo” je trajalo 6 mjeseci. U tom procesu su, skoro volonterski, preuzeli da rade Social Media nastup za jedan hrvatski informativni portal. Malo po malo skupili su najviše, tada, “lajkera” od svih stranica koje vodi konkurencija. I dalje im je bilo nemoguće da dobiju velike klijente iz razloga što su oni ostajali pri tradicionalnim agencijama koje su preko noći počele da daju usluge kreiranja nastupa na društvenim mrežama.

U tom trenutku su napravili potez koji je bio pokretač eksponencijalnog uspjeha. Prave i puštaju servis Social Numbers koji je transparentno pokazivao koliko fanova i koliki engagment imaju najpopularnije Facebook stranice i koja agencija stoji iza svake od njih. Pošto su u praksi bili najbolji, brzo su se probili do prve pozicije. U tom trenutku im stižu prvi veći pozivi za saradnju. Posle par klijenata stiču reputaciju i nadalje upadaju u začarani krug uspjeha.

Posle Hrvatske otvaraju predstavništva u Bosni i Hercegovini i Srbiji.

Uporedo sa vođenjem agencije, osnivači su radili i na izradi par skalabilnih proizvoda u oblasti Social Media Marketinga. Tako je nastao Social Puzzle, servis koji omogućava lako dodavanje i prilagođavanje predefinisanih aplikacija na Facebook stranicu, Mediatoolkit koji koristi blogerima i novinarima da otkriju viralni sadržaj na mreži, i ranije pomenuti Social Numbers.

Sa preko 30 zaposlenih, i konstatnim rastom, zanimljivi su kandidati za investiciju, ali zašto se RSG Capital odlučio da investira, i zašto je iStudio prihvatio investiciju i šta to znači za njih i gdje ih usmjerava, za Startit su odgovorili predstavnici ove dvije kompanije:
Tomislav Grubešić, osnivač iStudia, priča o motivima za sklapanje dogovora o investiciji i planovima kompanije:

Za šta će se koristiti investicija?

U početku ćemo investiciju najviše iskoristiti za povećanje tima što će značiti dodatno povećanje kvalitete i kapaciteta. U planu nam je zapošljavanje 10-20 novih ljudi do kraja godine. Paralelno počinjemo pripreme za otvaranje novih ureda. I to ovaj puta ne regionalnih, nego u zapadnoj Europi. Cilj nam je u idućih 12 mjeseci otvoriti novih 1-3 ureda.

Zašto RSG?

RSG je vodeći regionalni Venture capital fond specijaliziran za IT firme. U RSGu smo pronasli odličnog partnera, ne samo u financijskom smislu, nego i u savjetodavnom. RSG je fond koji je već napravio mnoge uspješne investicije, ima iskustava u sličnim proizvodima te internacionalnim ekspanzijama. Uz pomoć RSGa, vjerujemo da ćemo moći mnogo bolje usmjeriti dalji razvoj firme i ostvariti veći internacionalni rast.

Šta investicija znači za iSTUDIO?

iSTUDIO se nedavno proširio iz Social Media agencije na Performance oriented agenciju. Cilj nam je sa klijentom odrediti ciljeve, odrediti kanale koji najbolje mogu ostvariti te ciljeve, mjeriti rezultat i optimizirati sa ciljem ostvarenja što boljeg ROIa.
Kako bi ovo mogli što bolje napraviti, dio investicije ćemo iskoristiti za povećanje tima, uvođenje novih pozicija i povećanje kvalitete.

Šta investicija znači za MediaToolkit?

Mediatoolkit je nakon više godina razvoja počeo pokazivati rezultate, te ga sve više zadovoljnih klijenata svakodnevno koristi. Investicija će nam pomoći da povećamo tim kako bi alat mogli brže unaprijeđivati, da možemo više uložiti u marketing i prije doći do većeg broja kupaca.

Kako će sve da se odrazi na Socialpuzzle?

Socialpuzzle je alat koji se vrlo brzo razvija i ima sve bolje rezultate. Kako raste broj korisnika i partnera, primjećujemo mnogo potreba za novim mogućnostima koje trenutno ne stižemo implementirati. Investiciju ćemo iskoristiti također za povećanje tima kako bi brže mogli razvijati sami proizvod. A i za sam marketing i prodaju.

Kako investicija utiče na tim?

Investicija će nam najviše pomoći povećati tim i otvoriti nove pozicije koje su nam nedostajale. Ovo će nam omogućiti da se još više svatko može specijalizirati u poslu koji radi i ostvariti najbolje moguće rezultate u tom segmentu. Pomoći će nam u mnogo boljoj organizaciji i kvalitetnijem radu. Osim novih ljudi, nastojati ćemo investirati u uvjete rada kako bi nam svaki radni dan bio ugodniji. Što se tiče smjera razvoja firme, načina vođenja firme i donošenja odluke, ništa se značajnoga neće promijeniti.

Nove kancelarije? 

Osim povećanja tima i kvalitete, jako bitna stvar je internacionalizacija odnosno povećanje broja ureda. Trenutno smo se više fokusirali na regiju, no sa investicijom bi se više fokusirali na zapadna tržišta poput Europske Unije i USa. Smatramo da imamo kvalitetne usluge i kvalitetne proizvode koji mogu bez problema konkurirati na svjetskom tržištu i želimo ih učiniti dostupnima ne samo našoj regiji, već i mnogo većim i jačim tržištima. Plan nam je u idućih 12 mjeseci otvoriti 1-3 nova ureda.

Kada planirate nova zapošljavanja?

Već i prije investicije smo dosta ubrzali zapošljavanje i povećanje tima. Sa investicijom ćemo još dodatno ubrzati.
Profili ljudi koje ćemo u iduće kraće vrijeme tražiti:

• Traffic manager
• Back end developer
• Analytics manager
• Account assistant
• Account manager
• Traffic manager assistant
• Traffic intern
• Product assistant
• Designer
• Kao možda i:
• Partnership manager
• Account director
• Human resources assistant
• Executive assistant

Želimo napraviti svjetsku kompaniju sa vrhunskim stručnjacima u svom poslu. Ukoliko se nalazite u nekoj od ovih pozicija, slobodno se već sada javite na [email protected] ili pratite naše natječaje na istudio.hr/posao ili facebook.com/istudio.

Na sve to, dobili smo i odgovor iz RSG Capital zašto su se odlučili da investiraju u iSTUDIO. Jure Mikuž nam je objasnio u par rečenica ovaj potez:

The reason for our investment is their product pipeline which includes some attractive tools for SM analysis and big data processing. You’ll see more as the things develop over time. And of course we really like both founders Daniel and Tomislav. Very committed, well balanced, skilled…

Sve čestitke ekipi na investiciji i nadamo se da će ovim vjetrom u leđa napraviti još neki zanimljiv startapoliki proizvod, a da će postojeće da unaprijede.