Čitanje nedeljom sa Dejanom Nikolićem

Ove nedelje sa nama je predloge za čitanje podelio Dejan Nikolić, osnivač čuvenog sajta vesti iz ogledala, Njuz.net, ali i odnedavno startapa Authors Insight. Dejan ima bogatu karijeru u medijima i već dugo je jedan od vodećih ljudi kada je prisutnost na interentu pitanje. Za Startitovce je izvukao nekoliko preporuka, uglavnom knjiga, a odvojio ih je i po kategorijama kako bismo lakše odredili one koje ćemo prvo čitati.

Pogledajte šta je Dejan ove nedelje izdvojio za nas!

→ The Mom Test – Rob Fitzpatrick

Ne morate prigrliti Lean Startup metodologiju da biste koristili ovu knjigu koja je sušta esencija Customer Development procesa. Ne samo što vas nauči šta i kako da pitate vaše korisnike već daje i gotove scenarije za razne vrste razgovora tokom kojih otkrivate njihove probleme. Vaš posao je onda samo da te probleme i rešite i otvorite račun u banci.

→ The Four Steps to the Epiphany – Steve Blank

Knjiga koja je započela Lean Startup ludilo. Pod premisom da startap nije isto sto i regularna kompanija, knjiga vas korak po korak vodi kroz ceo proces od nalaženja biznis modela do formiranja preduzeća u smislu unutrašnje organizacije. Knjiga je organizovana tako da ne mora da se čita od korica do korica već upadnete u deo koji odgovara vašoj trenutnoj situaciji ili problemu koji rešavate. Ako vas mrzi da čitate postoji i besplatan kurs na Udacity koji doslovce prati knjigu i vodi ga autor knjige Stiv Blank. https://www.udacity.com/course/ep245

→ GrooveHQ Blog

Blog osnivača online CRM alata Groove. Momci su postavili sebi cilj da imaju firmu koja im zarađuje 100 hiljada dolara mesečno bez investicija. Na ovom blogu opisuju svoj put do tog cilja (trenutno su na 75K) i to rade iskreno i posvećeno. Saznaćete o svim njihovim greškama i dobrim potezima u detalje a ono što misle da je prenosivo na druge, razrade u vidu priručnika. Moj omiljeni blog otkada sam pokrenuo startup.

Prodaja:

→ The New Strategic Selling – Stephen E. Heiman

Ako su vam mušterije velike firme koje imaju više nivoa odlučivanja ovo je neizostavna knjiga koja ne samo da objašnjava kako se tamo odluke donose već i kako da napravite strategiju da im prodate.

→ Predictable Revenue – Aaron Ross

Obavezno štivo ako imate startup čiji je cilj da zarađuje novac.

→  Growth Hackers

Agregator blogova koji obrađuju temu rasta kroz marketing i prodaju. Dok su dve knjige koje sam preporučio klasici, ovaj blog pruža konstantan izvor informacija o marketingu prilagođenom brzom rastu i problemima koje preduzetnici moraju da rešavaju u tom periodu.

Zle knjige:

Ovo su knjige koje mislim da mogu da koriste ali ne kao priručnici šta treba raditi već da prepoznate određene obrasce ponašanja kod drugih i predvidite sledeći potez.

→ 48 Laws of Power – Robert Greene

Mehanizmi manipulacije i postupci prilikom dolaska na vlast ili preuzimanja kontrole. Knjiga koja je doslovni priručnik i nekih naših političara na vlasti. Prepoznaćete sigurno.

→ The Dictator’s Handbook – Alastair Smith

Razotkriva u potpunosti motivaciju i mehanizme ljudi koji ne prezaju ni od čega kako bi zadovoljili svoje ambicije.

Dve poslovne ali i za dušu:

→ Goal! – Eliyahu Goldra

Priča prati glavnog junaka koji postaje šef u fabrici. Iako romansirana knjiga je za poslovne ljude i prikazuje sve zamke koje donosi život preduzetnika. Poseban akcenat je na fokusu na ono što zaista radite, na cilju.

→ Snarketing 2.0 – Ron Shevlin

Izuzetno zabavan i sarkastičan osvrt na moderni marketing (sa akcentom na bullshit).