BalancIQ, beogradski startap koji želi da promeni trgovinu energijom

Balanciq je softverski startap iz Beograda koji pomaže trgovcima energije, sirovina i drugih roba skupih, teških ili nemogućih za skladištenje da bolje organizuju svoj posao pružajući im jasniju sliku o potrebama korisnika. Obezbeđujući im tačnije predviđanje utiče na smanjenje njihovih troškova i povećanje profitabilnosti.

Tročlani tim stoji iza ove ideje, nekadašnje kolege iz iste firme, a sada ko-osnivači, Damnjan, Milica i Andrija nastoje da svoje iskustvo i znanje iz ove oblasti pretoče u nešto što će koristiti svima iz ove industrije.

Tačno predviđanje ključno za uspeh biznisa

Trgovina energijom u Srbiji je tek u razvoju, ali u mnogim zemljama su se već ’90-ih godina nacionalnim distributivnim mrežama pridružili i drugi akteri i na taj način omogućili potrošačima da sami biraju od koga nabavljaju potrebne resurse.

Trgovci energijom funkcionišu slično berzi, to su ljudi koji se trude da sirovine kupuju po najnižoj ceni dok berza radi, i kasnije ih raspoređuju potrošačima, te je jako važno da pravilno predvide svoju trgovinu. Kako nam Damnjan objašnjava, ukoliko se planiranje ne izvede kako treba može da izazove značajne gubitke za kompaniju:

Uzmimo primer trgovine strujom – kako se ona ne može skladištiti svaki višak struje koju trgovac ne potroši je bačen, dok za manjak koji se ne isporuči mora plaćati penale.

Zato trgovci strujom, ugljem, prirodnim gasom i drugi koriste sistem Prognoza/Realizacija kako bi smanjili gubitke nepotrošene energije (u slučaju struje) ili skupih skladišnih kapaciteta (u slučaju gasa).

Za sada predviđanje ove kompanije obavljaju tako što kupac šalje svoju prognozu potrošnje za naredni period i ukoliko se ispostavi da je tačna, prodavac mu daje energiju ili sirovinu po povlašćenoj ceni.

Kako je balansiranje  bitno za takvo poslovanje, logično je da svi imaju određeni sistem kako dobijaju širu predstavu o svom disbalansu. Na tržištu postoji berzanski softver koji im olakšava donošenje odluka prilikom kupovine, daje im trenutne i predviđa buduće skokove i padove cena energenata, ali kako nam iz tima kažu, za konkretan problem unosa prognoze potrošnje i njene analize nema jedinstvenog rešenja na tržištu. Uglavnom se koriste alati poput eksela, dok pojedini veliki tgovci imaju sopstvena programe.

Vraćanje kontrole nad troškovima

Da bi se izvela analiza balansiranja potrebno je analizirati veći vremenski opseg. To mogu raditi i sami ljudi ručno i videti gde i koliko promašuju i spram toga predviđati bolje, ali BalancIQ planira da ovaj mehanizam automatizuje i na taj način svima omoguće kvalitetnije i brže predviđanje.

Njihova ideja je da sama aplikacija radi ovakve kalkulacije spram istorije potrošnje. Postoje dodatni faktori koji utiču na ovu računicu i pomažu da aplikacija radi bolje kao što su godišnja doba, periodi remonta, periodi godišnjih odmora radnika itd.

Aplikacija je tako napravljena da prepoznaje i značajne i nepredviđene havarije, poput razornih zemljotresa, poplava ili političkih faktora koji drastično menjaju potrošnju ili proizvodnju i ne analizira ih kao redovno stanje disbalansa. Na taj način stvara preciznije predviđanje buduće potrošnje.

Dakle,  umesto da se trgovci oslanjaju na veštine predviđanja svojih korisnika, BalancIQ potrošaču automatski nudi precizan šablon njegove potrošnje, koju on sam može da menja ukoliko se očekuje da bude vanredna iz nekog razloga. Kroz ovu aplikaciju, trgovci preuzimaju kontrolu nad izuzetno važnom segmentu svog biznisa – troškovima.

Veliko, neservisirano tržište

Sam podatak da tržište obnovljivih izvora energije vredi 600 biliona dolara govori dovoljno o veličini ovog tržišta. BalancIQ želi da pruži rešenje koje će pomoći svim trgovcima energijom, energenata, sirovina i sl. koji posluju po takozvanom Prognoza/Realizacija sistemu.

Za početak će se fokusirati na industrijsku potrošnju energije, a nakon toga bi se posvetili i srednjim i malim potrošačima. U prilog im ide veliki broj kompanija koje još uvek nisu izgradile sopstvena rešenja i koji ovaj posao rade maltene peške, pa će njima svakako prvo prilaziti.

Budući korisnici BalancIQ softvera moći će to da postanu na dva načina – preko jednokratnih licenci ili SaaS modela. Jednokratne licence su namenjene onim klijentima koji žele da drže svoje podatke sami za sebe ili da ga znatno prilagode svojim potrebama. SaaS varijanta je pristupačnija, a postojaće nekoliko cenovnih razreda.

Kako su trgovci energijom specifična grupacija, prodaja bi morala da se vrši direktno. Uzdaju se u činjenicu da je ova mreža dosta dobro međusobno povezana i da će preporuke dosta značiti.

Tim na proizvodu radi 6 meseci i uskoro će pustiti betu iz koje bi trebalo da dobiju dodatne povratne informacije i potvrdu onoga što rade. Iako niko za sada se nije pozicionirao na tržištu sa ovim biznisom, ne žele da zbog toga pruže manje lepo rešenje. Od starta planiraju da pruže moderan i intuitivan dizajn, za šta će se pobrinuti Andrej, koji je UX/UI dizajner i da, pored funkcionalnosti time dodatno vežu klijente za sebe.

Nedostatak konkurencije nije obavezno dobar znak. Činjenica da je još neko video šansu u ideji poput vaše predstavlja i svojevrsnu validaciju, koju ovaj tim kroz ovo nije dobio, ali svakako može da nadoknadi kroz istraživanje i razgovor sa potencijalnim korisnicima.

Trenutno ne traže investiciju i kako kažu, potraga za istom im nije priotiret. Pre svega žele da prošire svoju mrežu kontakata i čuju što više povratnih informacija od ljudi koji razumeju industriju kojom se bave.