Već 2 meseca od lansiranja Solflare Packs postaju veoma uspešan proizvod — rano za proglašavanje pobede, nije rano za pitanja — zašto i kako je nov proizvod uspeo tako lako?

Sredinom juna smo pisali o tome kako je Solflare, domaća fintech kompanija, lansirala novi proizvod, kojim je u svoj novčanik ubacila Solflare Packs — pakete kolekcionarskih sličica.

Tekst je odgovarao na pitanje šta je to: poređenje sa Panini sličicama, kolekcionarske sličice Pokemona i sl, koje je (iznenađujuće?) ogromno tržište koje se meri u desetinama milijardi dolara, uz logičan zaključak da tu ima biznis prilike.

Dva meseca kasnije deluje da da, ima prilike, i to blago rečeno. Sada nam je zanimljivo ovo pitanje: zašto je proradilo "na keca".

Solflare još ne deli javno sve parametre uspešnosti, ali ono što su podelili sa nama do sada, je to da su do sredine jula korisnici otvorili 50.000 paketa čija ukupna vrednost je prevazišla 15 miliona dolara. Ako se pogledajtu onchain podaci i drugi spoljni signali vidi se da je proizvod zaživeo maltene čim je lansiran.

Očigledno je, ili bar pretpostavljamo, da ovo nije bilo lako niti na keca ni slučajnost jer to baš i ne postoji u stvarnom životu, pa nas je zanimalo kako je tim došao do toga.

Sama ideja nije bila dobro čuvana tajna: kolekcionarske sličice u kripto obliku postoje godinama.

Odgovor smo potražili od Ivana Krešimira, Head of Marketing u Solflareu, i on kreće od onoga što se sa sličicom dešava posle kupovine paketa.

Ono što u kolekcionarstvu izgleda kao suština — cepanje folije i prvi pogled na sličicu — industrija je usavršila još pre sto godina; problem je oduvek bio sve što dolazi posle.

Sličicu koju želimo da prodamo čeka potraga za kupcem.

U starom svetu vrednost joj se utvrđivala slanjem specijalizovanim kućama na ocenjivanje, što ume da traje nedeljama. A dokaz da je baš naša svojina svodi se na to da nam drugi veruju na reč.

Sličica fizički u sefu, digitalni vlasnički list u novčaniku

Svaka sličica koja se iz kupljenog paketa otvori postoji i fizički. To je prava, ocenjena sličica u sefu Collector Crypta, a NFT koji nam posle otvaranja stoji u novčaniku je njen vlasnički list.

To im je bio i sržni princip u komunikaciji:

Ono što je zanimljivo kod tzv. RWA's (real-world assets) u kripto industriji je da u ovom specifičnom slučaju, kartice su stvarne, tj. nisu "samo NFTovi".

— Ivan Krešimir, Head of Marketing u Solflareu

Paket se plaća u USDC, digitalnom dolaru koji se razmenjuje preko blokčejna, i otvara u samoj aplikaciji Solflarea.

Od tog trenutka postoje tri izlaza:

1. sličicu zadržimo u digitalnom obliku
2. prodamo je nazad Collector Cryptu u roku od 72 sata, po ceni koja je unapred poznata
3. ili je pošaljemo sebi na kućnu adresu — tada se vlasnički list poništava, jer je sličica izašla iz sefa

Vidor Gencel, CEO Solflarea, je poslovnu logiku iza proizvoda opisao u našem junskom tekstu, i vredi je ponoviti:

Kolekcionarstvo je jedna od najvećih potrošačkih kategorija na svetu, sa milionima ljudi koji već kupuju i razmenjuju kartice, ali ceo taj proces do sada je bio raštrkan po desetinama sajtova, aukcija i posrednika koji usporavaju svaki korak.

Mi smo ceo taj krug spakovali u novčanik koji već koristi više od četiri miliona ljudi mesečno, tako da korisnik u istom trenutku može da otvori paket, vidi pravu ocenjenu karticu i odmah odluči da li će je zadržati, prodati ili poslati kući.

— Vidor Gencel, CEO, Solflare

Trenje kao glavni konkurent

Pre Solflare Packsa, otvaranje ovakvih paketa u kripto svetu podrazumevalo je da iz novčanika izađemo:

Prije nas, ako si htio otvarati TCG-ove on-chain, morao si izaći iz svog novčanika, otvoriti nalog na zasebnoj platformi i onda potpisivati svaku transakciju posebno.

U Solflare novčaniku se cijela ta petlja događa na jednom mjestu: od discoveryja proizvoda, preko otvaranja paketa, otkrivanja karti, buybacka te dostave.

Njihov zaključak je da je baš to skidanje trenja uticalo na konverziju više nego što se očekivalo.

Uz trenje ide i distribucija: Solflare je najveći novčanik isključivo na Solani, pa je proizvod lansiran pred publikom koja već postoji, umesto da se gradi nova.

Pomogao je i izbor pravog momenta jer je Collector Crypt, njihov partner za ovaj proizvod, na tržište ušao u trenutku malodušnosti u kriptu koji je opet u tom delu ciklusa, pa je Solflare integraciju stigao da napravi na vreme.

Deo privlačnosti je i sržni deo mehanike društvenih medija — neizvesnost oko toga šta će se dobiti u paketu.

Rov od ekskluzivnih sličica

Pitali smo ih i kako se prednost brani, šta im je odbrambeni rov, na hiper-takmičarskom web3 tržištu, gde biti prvi ne znači nužno da ćeš to i ostati, više nego u tradicionalnom IT-u.

Prednost brane ekskluzivama:

U suradnji sa CollectorCryptom radimo na zajedničkim ekskluzivnim TCGs koje onda nudimo našim korisnicima, a koje nitko drugi konkurenti ne nude na tržištu, uključujući čak i CollectorCrypt u ograničenom vremenskom periodu.

Kolekcionarima i osobama koji to "love" puno znači, te je to ono što nama gura volumen prema gore.

Primer iz prošlih nedelja je sličica Charizarda, jednog od najpoznatijih Pokemona, sa osiguranom vrednošću od 117.000$ — toliko je procenjena fizička sličica koja leži u sefu i na toliko je osigurana, pa toliko vredi i onome ko je izvuče iz paketa.

Uz to ide kontinuiran rad sa ambasadorima i zajednicom koja proizvod gura ka ustanovljenju brenda kao rova.

Dokazivanje hipoteze

Prema sopstvenim brojkama su, međutim, oprezni:

Iako brojke izgledaju dobro, mi na ovo gledamo kao na dokazivanje hipoteze u prvih par mjeseci, a ne na završenu priču.

Prava vrijednost će doći iz kontinuiranog korištenja Solflare Packsa kroz vrijeme u sljedećih šest do dvanaest mjeseci.

Otvaranje paketa ostaje najlakši deo — razlika je u tome što prodaja, čuvanje i dokaz vlasništva sada staju u isti novčanik.