U sredu, 9. septembra, organizujemo novo izdanje iz serijala 100+ besplatnih AI događaja u 2026, sa početkom u 18:00 u Startitovom AI Hubu u Beogradu (Savska 5).
Glavna tema večeri je distribucija. U AI eri se pravljenje tehničkih stvari dramatično promenilo, neko će reći da je demokratizovano neko da je devalvirano, i više nije usko grlo kakvo je bilo.
Distribucija je zato eksplodirala kao kritični deo igre, pa ovo veče posvećujemo tradicionalno najtvrđem delu delu iste — prodaji — sa troje ljudi kojima je to deo zanata.
Kome je namenjen događaj
— ljudima koji rade prodaju, business development ili GTM generalno
— osnivačima i inženjerima koji po prvi put moraju da razmišljaju o tome kako da prodaju — bilo uslugu bilo proizvod
— ljudima iz firmi koje prodaju na inostranom tržištu i osećaju veći otpor i pritisak nego pre
— i svima koje zanima kako se poverenje i pipeline gradi onlajn
Potrebna predznanja: tehnička nisu potrebna — dovoljna je osnovna predstava o tome kako se prodaju B2B usluge i proizvodi.
Gosti i okvirna agenda
Gosti večeri su troje ljudi iz Dealiona — kluba ljudi koji vode prodaju, business development i partnerstva u firmama iz regiona. Organizacija deli znanje sa javnošću, na događajima poput ovog, ali je članstvo za sada selektivno, pri čemu je prvih 20 je birano ručno.
Aleksandar Marjanović, stari prijatelj Startita i prekaljen rukovodilac u industriji, koji je izgradio danas veliku beogradsku kancelariju i do skoro bio Group CTO i član izvršnog odbora u Zühlke Group. U prodaji je aktivno učestvovao od prvog kontakta sa potencijalnim klijentom, odmah nakon lead gen faze pa do potpisa.
Ema Hasičević, suosnivačica Dealiona, duži niz godina se specijalizuje za razvoj prodajnog mišića i prihoda IT kompanija iz našeg dela sveta. Jedan od pravaca koji ćemo pokriti sa njom je pravljenje i održavanje onlajn profila zarad prodaje.
Jugoistočna Evropa već 30 godina gradi vrhunske kompanije, ali ih uporno prodajemo ispod cene.
Danas, kada AI demokratizuje samo 'pravljenje' proizvoda, distribucija i prodaja postaju najteži deo igre.
Faris Šehović, osnivački partner Dealiona i Sales Director Europe u Crunchru, vodi člansku stranu kluba. Otvorio je prvu Infobipovu kancelariju u Bangladešu, vodio prodaju za jugoistočnu Aziju i dva puta kao sales lead proveo firmu kroz akviziciju.
Razgovor vodimo kroz sledeće teme:
— šta se u prodaji promenilo kada obe strane stola koriste AI, a šta se ne menja: poverenje, lični kontakt i opravdavanje cene
— kupac koji odluči pre prvog sastanka: zašto se prodaja pomerila daleko ispred prvog poziva i šta tu vredi ono što objavljujemo online
— kako se tražnja gradi objavljivanjem online: konzistentan pipeline umesto čekanja na preporuke
— gde AI u prodaji zaista pomaže, gde odmaže, gde i dalje važe stara pravila
Kao i uvek, veliki deo vremena ostavljamo za pitanja i diskusiju sa publikom.
Format: ~60 minuta razgovora + Q&A
Jezik: engleski
Događaj je besplatan uz prijavu
Prijava ide kroz formu ispod.
