Nikita Zarubin je petnaest godina radio kao PHP developer — krenuo je praveći sajtove, pa preko implementacije enterprise aplikacija stigao do pozicije vođe tima.
Kao i mnogi programeri i IT profesionalci generalno, često je razmišljao o tome da napravi nešto svoje.
Onda je došao AI i pomislio da bi zapravo mogao.
Ispostavilo se da i jeste.
Od vikend projekta do full-time startapa
U avgustu 2025, dok je još radio puno radno vreme kao senior PHP developer, pokrenuo je jedan solidno inovativan chatbot proizvod.
Nikita u ovom trenutku bira da ne identifikuje ovaj biznis sa javnošću, ali je redakcija imala uvid u razvoj i validnost ovog biznisa, i svi AI Hub članovi će moći da nauče više o njemu direktno.
Izbacio je MVP za samo nedelju dana i za četiri meseca stigao je do tačke rentabilnosti. Od februara 2026. je u potpunosti posvećen radu na ovom proizvodu.
Danas, devet meseci od starta, ima preko 100.000 korisnika, od čega više od polovine aktivnih, i, kako mu stoji na Linkedin profilu, ima $10.000 prihoda mesečno.
Nije ostao na API-jima
Ono što odvaja Nikitu od većine solo buildera: nije samo pozivao tuđe API-je. Izgradio je sopstvenu LLM infrastrukturu i podigao propusnost sa 100 na 10.000 tokena u sekundi na višestrukom GPU setupu.
Pokrenuo je Stable Diffusion za generisanje slika i ElevenLabs agente za glasovne pozive. Mobilnu aplikaciju je isporučio za tri nedelje koristeći AI za razvoj.
Intrinzična motivacija mu je puno pomogla:
Na ove projekte trošim 12 sati dnevno, 6 dana nedeljno.
Ali se ne osećam kao da stvarno radim ni minut tog vremena.
Distribucija odlučuje
Kao što smo čuli i od Vukana pre par dana, najveći deo Nikitinog posla nije programiranje, već distribucija iliti marketing.
Probao je plaćene reklame, probao marketing agenciju, pa referalni program za kreatore, dodavao nove jezike tražeći tržišta van ruskog govornog područja, vrteo A/B testove nedeljama, koristio Claude kao data analitičara da izvlači obrasce kupovine...
Neke stvari su radile, neke nisu. Distribucija je teška, što je stvar koju mnogi zeleni osnivači startapa dosta brzo nauče.
Kaže da mu je izlaženje iz introvertnosti bilo lako u startapu, a da je teža bila promena identiteta.
Ispostavilo se da su dizajn proizvoda, marketing, čak i komunikacija sa ljudima — stvari za koje sam uvek mislio da su mi najdalje od onoga što bih mogao da volim ili u čemu bih mogao da budem dobar — idu odlično kada je u pitanju nešto na čemu radim za sebe.
Prepraviti percepciju sebe iz 'ja samo sam koder i kucač dugmadi' na 'pravim stvari od kojih me lože i to funkcioniše' nije lako, ali je jako prijatno kada uspe.
Naučite od Nikite i ostalih članova
Nikita je član naše nove AI Hub premium zajednice, namenje profesionalcima koji žele da iskoriste AI da postaju vredniji svaki put kada AI modeli postanu sposobniji.
Prijavite se ako želite da nam se pridružite i da razmenjujemo znanja i iskustva kako da najbolje iskoristimo AI prilike.
