Evropski startap Heroes otkupljuje i skalira biznise koji posluju preko Amazona — dobili 65 miliona $ finansiranja

Heroes, kompanija sa strategijom da otkupljuje i skalira uspešne Amazon biznise, prikupila je 65 miliona dolara u ovoj rundi finansiranja, piše Techcrunch.

Kompanija je sredstva prikupila kroz mešavinu prodaje akcija i zaduženje, u kome investitori pozajmljuju novac Heroes-u, da bi ga kasnije dobili sa kamatom.

„Dug će igrati važnu ulogu u rastu našeg poslovanja. On je daleko jeftinija vrsta kapitala budući da se ne razređuje (kao što se to dešava kroz prodaju akcija), što dozvoljava timu i investitorima da zadrže vlasništvo nad Heroes-om na duge staze”, objasnio je suosnivač kompanije.

Heroes želi da postane najveći akvizitor i rukovalac brendova koji koriste „Fulfillment by Amazon” (FBA) usluge. Biznisi koji koriste ovaj servis prepuštaju Amazonu da čuva, bira, pakuje i isporučuje proizvode kupcima, kojima takođe pruža usluge. FBA je pogodan za biznise koji većinu svoje prodaje obavljaju kroz Amazon, budući da plaćaju veće nadoknade za skladištenje, ali to mogu da nadomeste manjom cenom isporuke.

Cilj Heroes-a je da dobiju veliki broj uspešnih FBA biznisa iz različitih sektora i da ih skaliraju na internacionalnom nivou.

Suosnivač kompanije smatra da je problem sa tradicionalnim direct-to-consumer modelom (D2C — u kome kompanija direktno prodaje proizvod potrošačima) to što je velika nepoznanica kolika je potreba za proizvodom na tržištu. Zbog toga su, dodaje, mnogi fondovi rizičnog kapitala uložili milijarde dolara u D2C biznise, a samo nekolicina njih je uspela da precizno odgovori na pitanje potražnje. U većini slučajeva, startapi potroše previše para da bi ubedili potrošače da kupe njihov proizvod.

Sa druge strane, van sveta rizičnog kapitala postoji industrija vredna 300 milijardi dolara, kaže on. Ona je izgrađena na leđima ljudi koji su naporno radili i koji su stvorili profitabilne poslove na Amazonu bez da su ikada dali ijednu deonicu investitorima. Međutim, mnogi od njih su posao započeli kao izvor dodatne zarade, a sada zarađuju i po više miliona dolara.

„Njima su sada potrebni ogromni resursi za administrativne poslove, poreske prijave, računovodstvo, upravljanje osobljem, lance snabdevanja, logistiku, upravljanje gotovinom, marketing… Neki od osnivača jednostavno u tome ne mogu da se snađu”

Upravo ovde Heroes, pa i njegovi konkurenti kao što su Thrasio i Perch, ulaze u priču. Oni osnivačima obećavaju da će dobiti priliku da „izađu iz biznisa” i da unovče svoj naporan rad. Heroes svoju priliku vidi u razvoju na evropskom tlu, budući da dva pomenuta konkurenta posluju u SAD.

„Evropsko tržište je fragmentirano i svaka država ima svoju Amazon tržnicu. Mi verujemo da nam fragmentacija tržišta daje veliku šansu, pošto je često potrebno lokalizovano znanje i poznavanje jezika”, zaključio je suosnivač.

Kompanija će ovo finansiranje iskoristiti na zapošljavanje tima i prvih nekoliko akvizicija.