Umesto oglasa i hladnih mejlova — dan, zadatak i alat u rukama inženjera: od Novog Sada i Beograda, preko San Franciska do Njujorka.
Inženjeri su jedna od najnezahvalnijih publika za marketing: po struci skeptični, preopterećeni raznim alatima, teški na menjanju navika, sve sa dobrim razlozima.
Zato firme koje prave alate za ovu ciljnu do korisnika retko stižu oglasima, barem u ranim fazama. Stižu otvorenim kodom, dokumentacijom — i, vrlo često, hakatonima: daš ljudima prostor, dan i zadatak, pa se alat proda sam.
Superplane, novosadski open-source alat za orkestraciju puta koda do produkcije o kome smo već pisali, ovaj kanal je za četiri meseca isprobao kroz pet gradova: hakatoni u Novom Sadu krajem marta, Beogradu sredinom aprila, San Francisku krajem maja i Njujorku, uz launch večeri u Londonu i Njujorku.
Ista postavka, sve veća scena
Serija je počela kod kuće: hakaton u Novom Sadu krajem marta, pa beogradski u Startitu sredinom aprila.
Krajem maja ista postavka je otišla na najkonkurentniji teren: San Francisco, u saradnji sa Renderom — popularnom cloud platformom za postavljanje aplikacija.
Hakaton u Njujorku, opet sa Renderom, zvao se "Bash Script Funeral" — sahrana bash skripti — i po objavi organizatora okupio je oko 80 inženjera.
Njujorški pobednički projekat pokazuje da ovakav kanal proizvodi i stvarne korisnike: tim je na Superplaneu sagradio "AI Software Factory", pa ga objavio kao open source — po objavi autora, do sada je skupio oko 2.400 preuzimanja.
Zašto baš tamo — i šta to košta
Ekonomiju cele priče nam je objasnio Filip Brdarić, koji u Superplaneu gradi go-to-market — prodajni i partnerski kanal firme.
Jasno je da je San Francisco i dalje neki centar gravitacije za venture capital, za networking, za potencijalne kupce. Tamo u par dana možeš upoznati više relevantnih ljudi nego da ovde ostaneš pola godine, godinu.
Za nas je bitno da smo deo tog ekosistema: imamo partnerstva sa etabliranim alatima kao što su Render, CloudSmith i Elastic — a DevRel ljudi sa kojima se takva partnerstva sklapaju su takođe tamo.
A skupo — nije ekstremno skupo. Mi na to gledamo kao na investiciju, kao nešto od čega ćemo imati return on investment koji onda suočiš sa troškom takvog odlaska.
O logistici, iz istog odgovora:
Kompleksno jeste, ali nije neizvodljivo — sve možeš da odradiš faktički iz Srbije, sve možeš unapred da dogovoriš, i to je najbitnije.
Radiš outreach ljudima dve-tri nedelje unapred, jedan na jedan sastanke zakažeš pre puta — tamo ljudi žive u kalendarima. I prve događaje organizuješ sam, a posle toga tražiš partnere: ljudi su otvoreni za zajedničko organizovanje, i to svemu daje dodatnu težinu i puno znači u promociji.
— Filip Brdarić, go-to-market, Superplane
Upravo ta poslednja stavka se vidi u seriji: novosadski i beogradski hakaton Superplane je izneo sam, a San Francisco i Njujork rađeni su sa Renderom kao co-host partnerom.
Koliko će se ova strategija ispostaviti učinkovitom pokazaće rezultati, koje ćemo vam preneti kada se slegnu.
Fotografije San Franciska i Njujorka na naslovnoj: Unsplash. Hakatonske fotografije: Superplane.
