Nije svaki tip startapa moguće razviti organski (od sopstvenog profita), pa je pitanje finasiranja jedan od osnovnih izazova za razvoj mnogih biznisa. Za domaće startape tu je i činjenica da moraju da razmišljaju i o selidbi, jer su osim StartLabsa i Inovacionog fonda, skoro sva druga nama poznata ulaganja u domaće ekipe imala ovo kao zahtev.

Za razliku od mnogih razvijenih ekosistema, u Srbiji praktičo ne postoji grupa anđela koji aktivno ulažu u IT startape. Poslovni anđeli su uglavnom bivši preduzetnici ili profesionalci koji ulažu sopstveni kapital u perspektivne poslovne poduhvate, bilo u vidu početnog kapitala ili dodatnog namenjenog za finansiranje rasta. Osim novcem, pomažu i svojim savetima i mrežom kontakata i uglavnom funkcionišu nezavisno ili u malim grupama.

Kakva je trenutna situacija?

Imali smo prilike da nezvanično čujemo za nekoliko primera domaćih anđeoskih investicija koje po mnogim parametrima zaostaju za onim što se smatra zdravim praksama. Ovo je verovatno posledica neinformisanosti kako preduzetnika tako i samih anđela, koji uzimanjem velikih udela u firmi u ranoj fazi mogu osuditi preduzeće na neuspeh, što demotivisanjem osnivača, što onemogućavanjem daljih investicija potrebnih za rast biznisa.

Na razvoju anđeoske scene i edukaciji već četiri godine radi Srpska mreža poslovnih anđela – SBAN. Kako kažu, okupljaju oko 20 investitora i od osnivanja su uložili preko 200.000 € u tri različita projekta, koja nisu javno poznata. Kako u organizaciji kažu, nisu zadovoljni projektima koji se razvijaju u Srbiji i to je pre svega razlog njihove slabe aktivnosti. (S druge strane nemali broj srpskih startapa u ranoj fazi je prepoznat kao kvalitetan od fondova poput Seedcampa, Elevena, Techstarsa, Startlabsa i dr.)

Čini se da postoji konsenzus među domaćim preduzetnicima da kod nas nema pravih poslovnih anđela i da bogati pojedinci najviše ulažu u “sigurne” investicije, kao što su nekretnine ili razrađeni biznisi. Mali broj njih je uopšte upoznat sa terminom startapa, a još manji spreman da uloži u tako nešto, dok je situacija na globalnom tržištu drugačija – ICT je sektor u koji poslovni anđeli najviše ulažu.

USAID želi da ojača scenu poslovnih anđela u Srbiji

Ono u čemu se slažu i investitori i preduzetnici je to da edukovanih poslovnih anđela treba da ima više. Jedan od povoda za ovaj tekst je činjenica da je USAID počeo da se bavi ovim pitanjem i da organizuje zatvorenu radionicu pod nazivom “Uvod u anđeosko investiranje” namenjenu pre svega onima koji imaju novac sa ciljem da ih motiviše i uvede u osnove anđeoskog investiranja.

USAID veruje da su poslovni anđeli važna komponenta u popravljanju poslovnih mogućnosti i konkurencije u Srbiji i regionu. Prvo, anđeosko investiranje je dodatna prilika za uspešne poslovne ljude da ulažu u svojoj zemlji (i regionu) i na taj način prošire svoje poslovna postignuća.

Drugo, ono može da ojača startape, što direktno doprinosi otvaranju poslovnih mogućnosti za omladinu i mlade preduzetnike, kojima se daje prilika da oprobaju da komercijalizuju svoje ideje. — Filip Stojanović, direktor USAID Regional Economic Growth (REG) Project

Ovim povodom u Beograd dolazi i Dejvid Biti, izvršni direktor Golden Seedsa, jedne od najvećih organizovanih grupa poslovnih anđela na svetu. Na radionici neće biti više govornika, već će cela biti moderirana od strane Dejvida što bi trebalo da poveća njenu interaktivnost i uključenost učesnika.

usaid radionica

Anđeosko investiranje nije za svakoga

Startit je obavio i kratak intervju sa Dejvidom, u kome smo razgovarali o tome zašto su poslovni anđeli važni, šta njih pokreće i šta je ono što čini jedne zajednice razvijenije od drugih u tom segmentu.

Šta čini dobrog poslovnog anđela?

Iz moje lične perspektive to uključuje nekoliko različitih stvari. Upoznavanje interesantnih ljudi, kako drugih anđela, tako i preduzetnika, zatim konstantna radoznalost i praćenje razvoja inovacija, direktni i iskreni dijalozi sa drugima, podržavanje preduzetnika i praćenje i pomaganje kompanijama da rastu. Za kraj važna je izgradnja alternativnog portfolija koji će obezbediti dobar povraćaj na moju investiciju i vreme.

Kako izgleda tranzicija od bogatog čoveka do poslovnog anđela?

Anđeosko investiranje nije za svakoga, teško je, oduzima mnogo vremena i veoma je rizično. Razmislite, očekujem da bar 50% kompanija u koje sam uložio propadnu. Realnost je takva da manje od 10% kompanija u koje poslovni anđeli investiraju obezbede povrat na investiciju. Nije to za svakoga.

Najbolja stvar koju sam kao investitor uradio je pridruživanje Golden Seedsu, trenutno jednoj od najvećih i najaktivnijih anđeoskih grupa u SAD. Posvetio sam se tome i edukovao tako što sam tri puta pohađao svaku od četiri radionice o najboljim praksama u ovoj oblasti. Edukacija o najboljim praksama anđeoskog investiranja me je učinilo mnogo boljim poslovnim anđelom.

Da li možete da uočite razloge zbog čega neke zemlje imaju više poslovnih anđela od drugih? Koji faktori utiču na razvoj anđeoske scene u nekoj zemlji?

Osnovni razlozi su kultura i tradicija.

SAD imaju dugotrajnu preduzetničku kulturu. Druge zemlje, kao što su Irska i Izrael dugo podržavaju preduzetnike i utrošile su mnogo energije na izgradnju preduzetničkog ekosistema koji je primenjiv na njihove zemlje.

Države moraju da znaju svoju ulogu. Predlažem svakome ko je zainteresovan za ovo pitanje da pročita knjigu Breda Feldsa Startup Communities.

U SAD tu je i tradicija podržavanja tehnoloških preduzetnika koja je nastala u Silicijumskoj dolini. U Americi je ok da ne uspete sve dok ste dali sve od sebe da pokušate. Mnogi koji su fejlovali su nastavili i kreirali uspešne kompanije posle. Otpočinjanje biznisa je veoma, veoma teški i dosta je rizično. U mnogim zemljama sam primetio društvene i pritiske porodice da se izabere “siguran” posao.

Da li je za same andjele bolje da investiraju individualno ili u grupama?

Najbolji odgovor za ovo potiče iz statističkih podataka Bazila Petersa, koji svake godine posmatra izlaske (kada se kompanija proda) Asocijacije anđeoskog kapitala. Kroz tumačenje tih podataka dolazim do zaključka da kao deo grupe imate 3 puta veće šanse da dobijete povrat sredstava. Razlozi za to su svakako ozbiljniju selekciju, bolje vođenje, dublja podrška preduzetniku, veća mreža kontakata, kao i zajednički due diligence.

Tako da, da – snažno verujem u moć anđeoskih grupa naspram individualnih investitora.

Ako je andjeosko investiranje teško i rizično, zašto bi neko hteo da bude poslovni anđeo?

Ja lično u tome uživam. Mogu da se povučem, ali šta bih onda radio? Ja sam radoznala osoba i bilo bi mi dosadno. Uživam sa ljudima koje upoznajem, povezivanju sa preduzetnicima punih entuzijazma, uživam da učim o novim inovacijama i kako različiti biznisi funkcionišu. Volim da budem deo rasta kompanija. Volim da pomažem preduzetnicima da izbegnu neke glupe greške koje sam ja napravio tokom života. Svaki poslovni anđeo koga sam upoznao govori o ovome na sličan način. Volim da izgrađujem portfolio koji nudi visok prinos za visok rizik koji preuzimam ulaganjem u kompanije u početnim fazama.

Jaka zajednica poslovnih anđela je važna zato što anđeli ulažu i podržavaju kompanije u ranoj fazi i na taj način doprinose kreiranju poslova. Anđeli pružaju sredstva, mentorstvo, svoje mreže kontakata, iskustvo i najvažnije – svoje vreme. Ovo nije nešto što može da pruži bilo koja vlada ili institucija i radi se na individualnom niovu.